Vì Sao Nhiều Người Mua Nhà Giá Rẻ Nhưng Sau Đó Không Bán Được? Góc Nhìn Sau Hàng Trăm Giao Dịch Nhà Phố.
Có một câu nói tôi thường chia sẻ với khách hàng:
“Giá rẻ không phải lúc nào cũng là cơ hội. Nhiều khi đó là lý do khiến căn nhà khó bán.”
Sau nhiều năm làm nghề môi giới nhà phố tại Bình Thạnh, tôi đã gặp không ít trường hợp mua được nhà với giá thấp hơn thị trường vài trăm triệu đến cả tỷ đồng. Lúc mua ai cũng nghĩ mình thắng.
Nhưng vài năm sau, khi cần bán lại thì điện thoại gần như không có cuộc gọi nào. Người xem nhà thì nhiều nhưng người đặt cọc lại rất ít.
Từ đó tôi nhận ra một điều:
Trong bất động sản, giá mua quan trọng nhưng thanh khoản bất động sản còn quan trọng hơn rất nhiều.
Người Mới Thường Mua Theo Giá, Người Có Kinh Nghiệm Mua Theo Thanh Khoản
Một sai lầm phổ biến của người mua nhà là quá tập trung vào việc tìm giá rẻ.
Họ dành hàng tháng trời để săn một căn nhà thấp hơn thị trường 300 – 500 triệu đồng.
Nhưng lại quên đặt câu hỏi:
“Nếu sau này cần bán, ai sẽ mua căn nhà này?”
Đó mới là tư duy của người có kinh nghiệm mua nhà.
Bởi bất động sản không phải chỉ có một chiều mua vào.
Đến một thời điểm nào đó, bạn vẫn phải bán ra.
Nếu căn nhà không có người mua thì mọi lợi thế về giá ban đầu gần như không còn ý nghĩa.
Giá Rẻ Vì Nhà Có Điểm Yếu Mà Người Bán Đã Biết
Vì Sao Nhiều Người Mua Nhà Giá Rẻ Nhưng Không Bán Được?
Trong thực tế, rất ít chủ nhà tự nhiên bán rẻ tài sản tốt.
Đa phần những căn nhà giá thấp hơn mặt bằng chung đều tồn tại một số hạn chế.
Ví dụ:
- Hẻm cụt quá sâu.
- Xe hơi không tiếp cận được.
- Nhà méo, top hậu nghiêm trọng.
- Dính quy hoạch.
- Hướng nhà không được nhiều người lựa chọn.
- Khu vực thường xuyên ngập nước.
- Lộ giới ảnh hưởng tương lai.
- Kết cấu xuống cấp khó cải tạo.
Người mua lần đầu thường nhìn thấy giá.
Người bán lại nhìn thấy những điểm yếu đó mỗi ngày.
Tôi Từng Chứng Kiến Một Căn Nhà Không Bán Được Trong Suốt 18 Tháng
Khoảng vài năm trước, một khách hàng mua được căn nhà thấp hơn giá thị trường gần 1 tỷ đồng.
Lúc đó ai cũng nghĩ đây là món hời.
Nhưng căn nhà nằm cuối hẻm ngoằn ngoèo, xe máy tránh nhau còn khó.
Khi thị trường đi xuống, nhu cầu mua giảm.
Những căn vị trí đẹp vẫn có khách.
Riêng căn nhà đó gần như không ai muốn xem lần thứ hai.
Sau 18 tháng rao bán, chủ nhà phải giảm giá liên tục mới tìm được người mua.
Số tiền mất đi còn lớn hơn khoản “lời” khi mua rẻ trước đây.
Thanh Khoản Bất Động Sản Mới Là Thước Đo Giá Trị Thật.
Theo kinh nghiệm của Alobannha, có những căn nhà không bao giờ được xem là rẻ.
Nhưng chúng luôn có người hỏi mua.
Lý do rất đơn giản:
- Hẻm đẹp. An ninh. Dân Trí Cao.
- Pháp lý rõ ràng.
- Khu dân cư ổn định.
- Gần trường học.
- Gần chợ.
- Dễ cho thuê.
- Dễ ở.
Đây chính là những yếu tố tạo nên thanh khoản bất động sản.
Một căn nhà có thể tăng giá chậm hơn.
Nhưng khi cần bán luôn có khách.
Đó mới là loại tài sản khiến chủ nhà yên tâm.
Đầu Tư Nhà Phố Không Phải Là Mua Rẻ Nhất
Nhiều người nghĩ đầu tư nhà phố là tìm hàng ngộp, hàng giá sốc hoặc nhà bán gấp.
Thực tế đó chỉ là một phần rất nhỏ.
Những nhà đầu tư lâu năm mà tôi từng gặp thường quan tâm đến:
- Khả năng khai thác cho thuê.
- Khả năng bán lại.
- Tốc độ hấp thụ của khu vực.
- Mức độ quan tâm của người mua ở thực.
Họ hiểu rằng:
Một căn nhà lời 10% nhưng bán được trong 30 ngày luôn tốt hơn căn nhà lời 20% nhưng mất 2 năm mới tìm được khách.
Kinh Nghiệm Mua Nhà Quan Trọng Nhất Là Hãy Nghĩ Đến Người Mua Sau
Khi đi xem nhà, tôi thường khuyên khách hàng hãy tưởng tượng mình đang bán căn nhà đó.
Hãy tự hỏi:
- Nếu tôi bán lại sau 5 năm thì ai sẽ mua?
- Gia đình trẻ có thích căn nhà này không?
- Người mua ở thực có dễ tiếp cận không?
- Ngân hàng có dễ định giá không?
- Người thuê có quan tâm không?
Nếu những câu hỏi đó đều có câu trả lời tích cực thì khả năng cao đây là một tài sản có tính thanh khoản tốt.
Sau Hàng Trăm Giao Dịch, Tôi Luôn Ưu Tiên Thanh Khoản Hơn Giá Rẻ
Nếu chỉ được chọn một yếu tố duy nhất khi mua bất động sản, tôi sẽ chọn thanh khoản.
Bởi vì:
Giá rẻ chỉ có ý nghĩa ở thời điểm mua.
Thanh khoản mới quyết định giá trị của tài sản trong suốt quá trình sở hữu.
Nhiều người mua nhà giá rẻ nhưng sau đó không bán được vì họ mua theo cảm xúc chiến thắng khi thương lượng.
Trong khi thị trường lại vận hành theo nhu cầu thực tế của người mua.
Một căn nhà tốt không phải căn nhà rẻ nhất.
Mà là căn nhà luôn có người muốn sở hữu.
Gọi Ngay LuuQuanAn 0933585649 Để Xem Nhà Và Trực Tiếp Gặp Chủ.
Tìm Nhà Nhớ Gọi Alobannha.com. Chuyên Nhà Phố & Biệt Thự Bình Thạnh – Nguồn Hàng Chính Chủ – Giá Tốt Mỗi Ngày.
Lưu Quản An – Chuyên Nhà Phố Bình Thạnh
Xem Thêm Tại https://www.facebook.com/alobannha/
Anh Chị Cần Xem Thêm Những Bài Chia Sẽ Kinh NGhiệm Mua Bán Bất Động Sản Thì Chọn Vào Đây:_____
